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怎么打造品牌呢,大企業會說,我們投了廣告,設計了品牌手冊,做了LOGO和VI……

時間:2019-08-06 | 點擊次數:214次

壮志凌云女版电影 www.iehwa.club 了解客戶需求和行業趨勢;從而制定正確的產品策略,提高產品品質和技術水準,降低成本;建立分銷渠道和推廣團隊;做好顧客的CRM管理。

其次,品牌是企業的高維設計,處于初級發展階段的企業不需要過早啟動品牌戰略。有這功夫還不如做好產品、建好渠道,趕緊跑馬圈地擴大地盤呢。

很多企業創立伊始,靠的是企業創始人掌握的某些資源,比如供應鏈資源或者渠道資源。慢慢的,等手上資源用得差不多,企業發展壯大遇到了瓶頸,這時就想起來打品牌做廣告了。

在傳統媒體時代,尤其是電視占據統治地位的時代,企業只要給媒體錢,隨便拍條TVC,甭管你廣告拍得怎么傻 逼,甭管廣告里是喊“銷量遙遙領先”還是“某某行業領導者“,都可以做出知名度。有了知名度就可以全國招商,終端開店、鋪貨,然而靠知名度撈錢。

投廣告做知名度,這是隨便哪個企業和土老板都能干的活,沒有任何技術含量。但是,知名度不等于品牌,品牌是一項系統工程。做知名度很容易,但是做品牌卻很難。

品牌不是一天建成的,做品牌意味著全方位的投入,從產品創新、設計優化、店鋪包裝到精細化管理、顧客體驗設計、廣告投放、品牌形象提升、品牌價值設計和品牌內涵提煉。

這其中每一項,都味著人力、財力的巨大投入。做品牌需要有專業的團隊,精通品牌管理和運營;還需要投放大量金錢去做優化提升和推廣投放。

不是每個企業都有這個能力、有這個動力去做品牌。于是很多企業退縮了,他們只想賺快錢、賺輕松的錢。

這幾年我們見了太多,在電視時代名噪一聲的牌子,走向沒落,走向消亡;或者放棄實業、放棄投入做品牌,轉向更快來錢的行業,比如地產、投資等等。

在中國,有很多成功的企業。他們最初的發展,是因為填補了某個市場空白;他們的成長壯大,則源于享受到某種紅利,比如人口紅利、渠道紅利、媒體紅利。

但等到紅利消失、市場競爭激烈根本沒有空白可言,好日子正在一去不復返,這時品牌的價值就出來了。

品牌威力巨大,但也意味著你必須付出更多、投入更多,才能得到品牌的回報。

比如說農產品這個行業,品牌化程度向來比較低。為什么呢?一方面,固然是顧客并不太注重農產品的品牌差異化和附加值。買一棵白菜,我只關心它是否好吃、安全放心、價格便宜,我不需要品牌內涵、情感價值這玩意兒;

另一方面,這也是因為農產品通常利潤率不高,根本就沒錢做品牌。

再如這幾年來電商的發展,一開始大家都不關心復購率和客戶流失率,只專注在獲客上面,反正獲客成本低呀。拉來一個新客戶的成本,遠遠低于維護老客戶的成本,那我做品牌干啥,趕緊圈人、擴大產能才是硬道理。

這正是互聯網化造成人口紅利的結果,但是隨著流量紅利見頂,獲客成本越來越高,這時候,電商就必須注重老客戶的經營了,提高復購率,降低客戶流失,如此才能攤平日漸高昂的獲客成本。

這就是品牌的意義,品牌是培養粉絲和忠誠用戶的利器。

前面說了,品牌是企業賺錢的手段,但它卻是紅利吃完后的高維手段。所以如果你的企業還有紅利可吃,那么恭喜你,還不用那么早就為做品牌焦頭爛額。

但未雨綢繆總是沒錯,紅利不可能一直吃下去。

再說了,如果你只是在做企業,那么你可以是一個成功的商人、老板。但是,只有打造出來成功的品牌,那才叫企業家

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